「Amazon商品画像をどう作ればいいのかわからない」
「メイン画像が規約違反になって、商品が検索結果から消えてしまった」
「画像は綺麗に作ったのに、なぜか売れない…」

Amazonで商品を出品する際、商品画像は単なる商品の写真ではありません。
検索結果から除外されない“規約遵守”、競合の中からクリックされる“CTR（クリック率）向上力”、そして購入へ導く“CVR（転換率）向上力”。
この3つのポイントを全てクリアして初めて、売上に貢献する戦略的クリエイティブになります。

メイン画像が規約違反と判定されて検索結果から除外されると、その商品の売上はゼロになります。しかし、規約をクリアしただけの無難な画像では、大量の競合商品に埋もれてしまい誰にもクリックされません。
さらに、クリックされたとしても、商品の魅力が伝わる商品画像でなければ購入してもらえません。

本記事では、Amazon商品画像における「規約遵守」「CTR向上（メイン画像）」「CVR向上（サブ画像）」の3つのポイントを徹底解説します。

Amazon商品画像を作成するときに押さえるべき3つのポイント

売上を意識してAmazon商品画像を作成するには、次の3つのポイントを押さえる必要があります。

ポイント① 規約遵守による「検索除外」の回避

メイン画像（商品画像の1枚目）は、RGB(255,255,255)の純白背景、商品占有率85%以上など、極めて厳格なルールが存在します。
違反すると検索結果から除外され、どれだけ商品が優れていても“存在しない”状態になります。
最悪の場合、アカウント自体に出品停止措置のペナルティが発生することもあるため、注意が必要です。

ポイント② 競合他社と差を付ける！メイン画像作成でCTR(クリック率)の最大化

検索結果には数百・数千の競合商品が並び、ユーザーは一瞬で「クリックする価値がある商品か」を判断します。商品の魅力が一目で伝わる構図、鮮明で美しい商品写真、競合との差別化、これらがCTRを左右します。

ポイント③ 商品の魅力を伝えるサブ画像作成でCVR(転換率)の向上

メイン画像で惹きつけたユーザーを、購入まで導くのがサブ画像（商品画像の2枚目以降）の役割です。
商品の強み、利用シーン、スペック、サイズ感。「なぜこの商品を買うべきか」を読みやすく、わかりやすく、ストーリーで納得させる必要があります。

最新の「スマホ最適化」対応

Amazonのスマートフォン利用率は50～60％前後と言われています。スマホでは画像が小さく表示されるため、PCで見栄えよく作成した画像が、スマホだと文字が潰れて読めないこともよくあります。そのため、スマホでも読みやすいデザインに仕上げる必要があります。

売れる商品画像を生み出す戦略設計

ただ綺麗な画像写真を並べるだけでは不十分です。
競合分析→ユーザーの不満特定→USP可視化→購買ストーリー設計という戦略的プロセスを経て、はじめて「売れる商品画像」が完成します。

それでは、具体的な手法を見ていきましょう。

【2026年最新】Amazon商品画像の公式規約と必須要件〈作成前にチェック必須〉

メイン画像(1枚目)の厳守ルール

メイン画像は検索結果一覧に表示される「商品の顔」であり、最も厳格な規約が適用されます。

■ 背景

・純粋な白（RGB: 255, 255, 255／#FFFFFF）のみ
・「白っぽい」「ほぼ白」では不可。RGBカラーコードが完全一致していることが必須
・グレーやベージュは即座に規約違反となり、検索結果から除外される

■ 商品占有率

・画像全体の85%以上を商品が占めていること
・余白が多すぎると規約違反
・複数商品を並べる場合も、合計で85%以上を占める必要がある

■ 禁止事項(メイン画像に入れてはいけないもの)

・文字入れ(テキスト) : 商品名、キャッチコピー、スペック表記など一切NG
・ロゴ・バッジ : 自社ブランドロゴ、Amazonバッジ風デザイン、”Best Seller”風の装飾など
・グラフィック: 矢印、吹き出し、イラスト、アイコンなど
・商品以外の同梱物 : 付属品、小道具、背景装飾など

楽天・Yahooなど複数モールで出店されている場合、メイン画像のレギュレーションが大きく異なるため、流用する前に必ずAmazonの規約をチェックしましょう。

■ カテゴリ別の特殊ルール

・服飾・ファッション：モデルが着用した状態の画像が推奨・許可されています。
・ベビー・マタニティ： 衣類であっても、メイン画像にモデル（赤ちゃんや子供）を写すことは禁止されています。商品は平置きの状態で撮影する必要があります。
・ジュエリー・時計：通常、メイン画像に強い影はNGですが、ジュエリーや時計については、商品の質感を出すための自然な影や反射は一定数許容されます。
・家具・ホーム＆キッチン：複数のパーツ（例：テーブルと椅子のセット）を販売する場合、メイン画像に含まれるものすべてを写す必要があります。

必要な画像スペックと推奨条件

■ サイズ

・最小 : 長辺500ピクセル以上(必須)
・推奨: 長辺1,600ピクセル以上
・最大: 長辺10,000ピクセル以下

【重要】長辺1,000ピクセル以上で作成し、ズーム機能を有効にしよう！

長辺1,000ピクセル以上(推奨1,600ピクセル以上)の画像は、PC表示時にマウスホバーで拡大表示(ズーム機能)が可能になります。
このズーム機能を使用することで、売上げ促進に繋がるとも言われています。とくに細かいディテールが重視されるアパレル・ジュエリー・ガジェット系のカテゴリにおいてはズーム機能が必須と言えるでしょう。

ズーム機能が有効な理由・メリット

・細部を気にするユーザー = 購買意欲が高いユーザー
・素材の質感、縫製の丁寧さ、細かな仕様が伝わる
・「実物を手に取れない不安」を画像で解消できる

■ ファイル形式

・推奨: JPEG(.jpg)
・対応: TIFF、PNG、GIF(アニメーションGIFは不可)
JPEGは容量が軽く、読み込み速度が速いため、スマホユーザーの離脱を防ぐ効果があります。

■ 枚数

・最大: 9枚登録可能（メイン画像1枚、サブ画像8枚）
・推奨: 厳選した6〜9枚（メイン画像1枚、サブ画像5～8枚）

サブ画像(2枚目以降)のルール

サブ画像は、メイン画像ほど厳格な制限はありません。以下の要件を満たせば、テキスト、ロゴ、モデル、利用シーンなど自由に構成できます。

■ サブ画像で許可されていること

・テキスト・ロゴ：スペック表、ベネフィット訴求、ブランドロゴなど
・モデル・人物：利用シーン、着用イメージなど
・複数商品・カラーバリエーション：サイズ比較、色展開の一覧など
・背景：白以外の背景も可

■ 全画像共通の禁止事項

・不鮮明な画像、端がギザギザに加工された画像
・性的表現や公序良俗に反する画像
・Amazonのロゴや商標を無断使用した画像
・薬機法や景表法に抵触する表現を含む画像

【メイン画像作成術】Amazon検索結果ページでCTR向上

規約を守るのは大前提、検索一覧で競合の中から「クリックしたい」と思わせる魅力が必要です。

撮影：商品を魅力的にみせる撮影テクニック

プロのカメラマンに依頼するのがベストですが、内製する場合は以下の点を意識しましょう。

■ 自然光を活かした明るい写真

・時間帯:午前10時〜午後2時の自然光が理想
・場所:窓際、レースカーテン越しの柔らかい光
・NG:直射日光(影が強く出る)、夕方の赤みがかった光

■ CTRを高める構図のポイント

・最も魅力的な面を正面に: 商品のデザインや特徴が最も伝わる角度を選ぶ
・特徴的なディテールを鮮明に: パッケージやブランドロゴが鮮明に写るように工夫を。視認性を最大化。アパレルであれば生地感が伝わるように撮影。

加工・白抜き：高品質で魅力的な画像に仕上げよう

加工が不十分だと、切り抜いた境目がギザギザになったり、画像が暗い印象でデザイン性の高さが伝わらないことも。

AIツールを活用した高精度な背景除去

最近ではAIの発達もあり、無料のデザインツールでも比較的きれいに背景除去が可能です。

推奨ツール

1.Canva:無料プランでも背景除去可能、Amazon画像テンプレート豊富
2.Adobe Express:Adobe公式の無料ツール、高精度な切り抜き
3.remove.bg:専門特化型、複雑な形状でも高精度

■ 白抜きの注意点

RGB(255,255,255)の純白を必ず確認
エッジの処理 : 切り抜き境界がガタガタにならないよう、スムーズに仕上げる

【プロのテクニック】Photoshopで高精度な背景除去

ふわふわした起毛素材の商品・形状が複雑な商品・透明素材の商品は背景除去の難易度が高く、無料サービスのAI背景除去では加工が難しいことも。
そのような場合、画像制作のプロに依頼するのがおすすめです。

明るさ・色補正で美しく仕上げるレタッチ作業

背景除去後、さらに画像の品質を高めるための補正を行います。

明るさ補正のポイント

・全体の明度を調整: 暗すぎる画像はNG。明るさを+10〜20%程度補正
・白飛びに注意: 明るくしすぎると商品のディテールが失われる。ハイライト部分が白く潰れないよう調整
・影部分の持ち上げ: シャドウ部分を少し明るくし、商品全体が見やすくなるよう調整

色補正のポイント

・彩度の調整: 商品本来の色を鮮やかに再現。ただし過度な彩度アップは不自然になるため注意
・ホワイトバランス: 色かぶり(黄色や青に偏る)を補正し、自然な色味に
・コントラスト: 適度なコントラストで商品の輪郭をはっきりさせる

推奨ツール

・Canva: 簡易的な明るさ・彩度調整が無料で可能
・Affinity: レベル補正、トーンカーブで細かく調整可能
・Photoshop: レベル補正、トーンカーブで細かく調整可能＋AIでの高度な加工機能
・Lightroom: 明るさ、彩度、コントラストを直感的に調整

【プロのテクニック】競合と比較して調整

・同じカテゴリーの上位商品のメイン画像を並べて比較
・自社商品が暗く見えないか、色が地味すぎないかチェック
・競合より「パッと目を引く」明るさ・鮮やかさを目指す

レタッチはスキルと経験が必要な作業です。
「全体をもっと明るくしたいけど、商品の一部が白飛びしてしまう」「実物より色味が沈んで見えるが、どう調整すればいいかわからない」という問題が起こりがちです。
上手く行かない場合はプロへの依頼がおすすめです。

【サブ画像作成術】商品の魅力を伝え「欲しい」と思わせることでCVRアップ！

サブ画像は、メイン画像でクリックしたユーザーを購入まで導く重要な役割を担います。

多角的(情緒的・機械的)な商品理解を促す

■ 使用シーン(ライフスタイル)が想起できるビジュアルを取り入れる

・Before/After: 商品を使う前と後の変化
・利用シーン: キッチン、リビング、オフィス、屋外など
・モデル撮影: 着用イメージ、サイズ感、使用感

■ 複数の角度から撮影する

・正面、側面、背面、上面、斜め45度など
・細部(ボタン、縫い目、ロゴ、素材感)のクローズアップ
・手に持った状態、実際のサイズ感がわかる比較物(スマホ、ペットボトルなど)

スマホ最適化とターゲットに響くデザインを

■ ターゲット属性に合わせたトンマナ・フォント選定

・若年層向け: ポップ体、丸ゴシック、カジュアルな印象
・ビジネス層向け: ゴシック体、明朝体、フォーマルな印象
・高級商品向け: セリフ体、細身のフォント、上品な印象

■ スマホ視認性を意識したレイアウト

・文字サイズ: スマホで潰れないサイズ（ターゲットが高年齢層の場合はより大きめを意識）
・コントラスト: 背景と文字の明度差を大きく(例えば、白背景に黄色文字はNG)
・余白: 文字詰め込みすぎず、視線誘導を意識した配置

■ デザインテンプレートの活用

・Canva: Amazon商品画像専用テンプレート多数（基本無料）
・Adobe Express: プロ品質のテンプレート（基本無料）
・自社テンプレート: ブランド統一感を出すため、自社専用テンプレートを作成

購入を促す「8枚のストーリー」設計

Amazon商品画像は、単なる「情報の羅列」ではなく、ユーザーの購買心理に沿った”ストーリー”を設計する必要があります。
カテゴリや商品特長により設計は異なりますが、定番の流れをご紹介します。

■ 1枚目(入口)：規約内での視認性最大化とCTR向上

【目的】検索一覧で目立ち、クリックされる

・メイン画像は規約内で「最も美しく、わかりやすく」
・商品の特徴的な形状、色、デザインが一目でわかる
・競合と並んだときに「パッと目を引く」構図

【CTR向上のポイント】

・商品を斜め45度から撮影し、立体感を出す
・照明を工夫し、素材の質感や高級感を演出
・商品の「最も魅力的な面」を正面に配置

【NG例】

・商品が小さすぎて何かわからない
・影が濃すぎて暗い印象
・背景が微妙に灰色で規約違反

■ 2〜3枚目(利益)：悩みがどう解決するか(ベネフィット)

【目的】「この商品は自分の悩みを解決してくれる」と感じさせる

2枚目：最大のベネフィットを一言で
・例：「充電不要・USB給電で24時間連続稼働」
・例：「洗濯機で丸洗いOK・いつでも清潔」
3枚目：ベネフィットの根拠・メカニズム

・例：「大容量バッテリー搭載で長時間使用可能」(図解)
・例：「抗菌素材採用・菌の繁殖を99.9%抑制」(実験データ)

■ 4〜7枚目(信頼)：スペック、サイズ感、第三者評価、利用シーン

4枚目：スペック・仕様一覧

・サイズ、重量、素材、カラー展開、セット内容など
・表形式で見やすく整理

5枚目：サイズ感・使用感

・モデル着用、手に持った状態、設置イメージ
・スマホやペットボトルとの比較

6枚目：第三者評価・利用シーン

・「満足度98%」「リピート率No.1」などのアンケート結果
・実際の利用シーン(家庭、オフィス、アウトドアなど)

■ 7枚目(決断)：追伸、保証内容、ブランドメッセージ

最後のひと押しで購入を決断させる
・保証内容: 「1年間無償交換保証」「30日間返金保証」
・追伸メッセージ: 「初めての方でも安心してお使いいただけます」
・ブランドストーリー: 「創業50年の老舗メーカーが作る、本物の品質」

Amazon商品画像作成前に必須！戦略設計のための競合調査

「自社の商品画像は、競合商品と比較してどうだろう」
「競合商品の強み・弱み、自社商品との差別化ポイントはどこだろう」
と作成前に調査しておくことで、自社商品ならではの魅力を伝える商品画像設計が可能です。

キーワード検索し、検索結果に表示される競合商品のメイン画像と比較

例えば美白効果のある化粧水の場合、「美白 化粧水」「美白 スキンケア」等のキーワードで検索してみましょう。
競合他社がどんなメイン画像を設定しているか確認し、競合商品以上、最低でも同程度の美しく鮮明な商品画像になっているか比較してみてください。
高価格帯の商品の場合はとくに、クオリティの追求が必要です。

■ 競合商品の「低評価レビュー」をチェックし、不安を払拭するポイントを含める

【実践プロセス】

1.競合商品の低評価レビューを徹底分析
・Amazon検索で上位10商品をピックアップ
・星1〜3のレビューを50件以上読み込み
・共通する不満ポイントを抽出

2.不満ポイントを画像で”事前解決”する
・例：「サイズが思ったより小さかった」 → サブ画像でサイズ比較(スマホ、ペットボトルとの比較)
・例：「組み立てが複雑だった」 → サブ画像で組み立て手順を図解
・例：「素材が安っぽかった」 → メイン画像で質感が伝わる高解像度撮影、サブ画像で素材クローズアップ

【改善イメージ】

あるキッチン用品で、競合の低評価レビューに「持ち手が熱くなる」という不満が頻出していました。サブ画像3枚目に「耐熱シリコン採用・持ち手が熱くならない」ことを図解することでCVRアップ！

■ 競合にはない自社の「独自の強み(USP)」を可視化

【USPの抽出方法】

1.機能的優位性: 競合にない機能、スペック
2.情緒的優位性: ブランドストーリー、開発背景、こだわり
3.社会的証明: 販売実績、受賞歴、専門家推薦、メディア掲載

【可視化の具体例】

・「累計販売10万個突破」 → 数字を大きく、グラフで視覚化
・「○○大学と共同開発」 → 大学ロゴ、研究者の顔写真(許可取得済み)
・「防水規格IPX7取得」 → 規格マーク、水中での使用シーン

【要注意】絶対やってはいけない！Amazon商品画像の規約違反とよくある落とし穴

Amazonバッジの自作禁止

【絶対NG】

・「Amazon’s Choice」風のロゴ
・「Best Seller」風のバッジ
・「Prime」風のマーク

これらはAmazonの商標権侵害に該当し、即座にアカウント停止リスクがあります。

【正しい対応】

・Amazonが公式に付与するバッジは自動表示される
・自社で作成・表示する必要は一切ない

スマホで読めない「小さな文字」

【失敗例】

・PCで作成した画像をそのままアップロード
・文字サイズ12pt程度で詳細なスペックを詰め込む
・スマホで見ると文字が潰れて読めない

【正しい対応】

・制作後、必ず実機(iPhone、Android)で確認
・文字サイズは最低24pt以上
・情報を詰め込みすぎず、1画像1メッセージが原則
・高年齢層向け商品の場合は、より文字サイズを大きめに

楽天・他モールの流用

【問題点】

・楽天特有の「賑やかな装飾」はAmazonではノイズ
・「楽天ランキング1位」などの表記は規約違反
・メイン画像にテキストが入っていると規約違反

【正しい対応】

・メイン画像は必ずAmazon専用で制作(白抜き・文字なし)
・サブ画像は戦略的に最適化(楽天の素材を元に、Amazonルールに沿って再構成)

【コスト削減のポイント】

例えば弊社では、楽天市場用に作成した商品画像をAmazon用に「戦略的に最適化」することで、制作コストを30〜50%削減する手法を確立しています。ゼロから作成し直すのではなく、既存素材を活用した効率的な制作が可能です。

まとめ：売れるAmazon商品画像を作成するためには、規約遵守しながら競合に負けないメイン画像・サブ画像の戦略設計を！

ポイント① 規約遵守（検索除外などのペナルティ回避）

・メイン画像：RGB(255,255,255)、商品占有率85%以上、文字・ロゴ禁止
・サイズ：長辺1,600ピクセル以上(ズーム機能有効化)
・ファイル形式：JPEG推奨
→ここをクリアしないと、そもそも検索結果に表示されない

② CTR最大化（クリックされるメイン画像）

・競合との差別化：一覧で並んだときに目を引く構図・撮影
・商品の特徴が一目でわかる：何の商品か、何が魅力かが瞬時に伝わる
→規約をクリアしても、クリックされなければ意味がない

③ CVR向上（購入される魅力的なサブ画像）

・競合分析→不満解決→USP可視化
・8枚のストーリー設計(入口→利益→信頼→決断)
・継続最適化：広告データ・CVR分析→A/Bテスト→差し替え
→せっかくクリックされても、購入されなければ売上にならない

競合の商品画像クオリティが高い、内製できる自信がない…そんなときはプロに依頼を！

商品を魅力的にみせるためのレタッチ作業、競合分析からの戦略設計、魅力的なサブ画像制作。これらは制作経験豊富なプロに任せるのがおすすめです。
とくに、分析→設計→制作→改善のサイクルを一気通貫で担えるEC・Amazonのプロに依頼することで、コミュニケーションやコストのロスを防ぎながら効率的に制作運用することができます。

Amazon商品画像は「作って終わり」ではありません。
効果検証を重ね、より効果的なクリエイティブを目指していくことで、売上アップの可能性が拡大していきます。
また、コロナ禍におうち時間訴求のクリエイティブが刺さったように、時代や情勢の変化によって効果的な情緒的表現も変化します。

迷ったら、お気軽に株式会社キノスラにご相談ください！

弊社キノスラは、静岡・浜松から全国のEC事業者様へ、こうした「制作×運用」の一気通貫支援を提供しています。貴社商品の価値を、戦略的クリエイティブで最大化する。それが私たちの使命です。

「制作×運用」の一気通貫支援

画像を作って終わりではなく、Amazon広告データやCVR(転換率)の変動に基づき、画像を継続的にブラッシュアップしていく運用も可能です。

【実践プロセス】
1.初期制作：競合分析→USP特定→7枚ストーリー設計
2.運用開始：広告・自然検索からのアクセス解析
3.改善サイクル：CVRが低い画像を特定→A/Bテスト→差し替え
4.継続最適化：季節・トレンド・競合変化に応じて更新

マルチモール展開の効率化

楽天・Yahooなど複数店舗運用されているクライアント様の中には、まるっと全店舗の制作を弊社にご依頼いただいているクライアント様もあります。

【課題】
・楽天、Amazon、Yahoo!ショッピングなど、モールごとに規約が異なる
・各モール用に画像を作り直すとコストが膨大

【キノスラの解決策】
・楽天やYahooの素材をAmazonへ「戦略的に最適化」
・撮影は1回、デザインをモール別に最適化
・制作コストの大幅削減を実現
・USP可視化で新規商品のCTR向上(日用品)

「Amazonの売上をアップしたい」 「Amazon商品画像を本気で改善したい」「競合に勝てる商品画像を作りたい」という方は、ぜひ弊社へご相談ください。