Amazonの商品ページ、ただ作るだけで終わっていませんか？
「それっぽく作ってみたけど売れない」「他と似たようなページになってしまう」
そんなお悩みお持ちの場合 “競合分析”と“設計” の見直しが不可欠です。

特に市場競争が激しいカテゴリでは、 機能や価格だけでは差別化できない 時代。
だからこそ、ページ作成の前に”どこで勝つか”を見極めることが大切です。

本記事では、Amazonページ作成において競合分析・SWOT分析を軸とした“設計思考”の重要性と、それを実践するためのチェックリスト付きテンプレートを公開！ ECご担当者の実務に直結する視点で解説していきます。

Amazon商品ページ作成でよくある“つまずきポイント”

Amazon商品ページ作成、こんなお悩み、ありませんか？

✅️とりあえず商品登録はしたけど、売上が伸びない
✅️画像や説明文を頑張って作ってみたけど、反応がイマイチ
✅️競合ページを見ても、何が違うのかが自分ではよくわからない

このようなお悩みは、多くの場合「なんとなく、戦略なしで作ってしまっている」ことにあります。

売れるページ作成は、「どう見せるか」ではなく「どう勝つか」から始まる

たとえば、以下のような意識の違いが、Amazon商品ページの成果に直結します。

視点,作業ベース,設計ベース
タイトル,検索されそうなキーワードを並べる,誰のどんな悩みに刺さるかを考えて組み立てる
画像,写真をきれいに見せる,使用シーンや効果を視覚的に伝える
説明文,商品の特徴をすべて伝える,強みに絞って“選ばれる理由”を明確にする

つまり、「全部盛り」ではなく「 選ばれるための軸を定める 」ことが、ページ構成の起点となります。

その“軸”を見つけるために必要なのが「分析」と「設計」

ただ商品ページを作成して情報を詰め込むだけでは、”伝えたいこと”は伝わっても”伝わる形”にはなっていないことがほとんどです。
そのギャップを埋めるために、”自社の強み”や”競合との違い”を整理しておく必要があります。
また、これらは感覚的にではなく、しっかりと構造的に分析することが大切です。

Amazon商品ページ、差をつけるなら作成前の“競合分析”から始めよう

Amazonは“比較される場所”です。
Amazonのユーザーは、検索結果に並んだ複数の商品をパッと見比べ、 数秒で「候補に入れる」か「スルー」か判断します。
どんなに見栄えの良いページでも、 競合と似たような構成になってしまっては埋もれてしまう 可能性があるのです。

売れるページを作るには、ページ作成の前に以下を明らかにしておく必要があります。
✅️誰と競っているのか？（競合ブランド／価格帯／レビュー数など）
✅️競合は何を強みにしているか？（成分・機能・ストーリー性など）
✅️その中で、自社は何を“差別化要素”にできるか？

この“設計”ができていれば、同じ商品であっても「売れる可能性の高い構成」に仕上げることができます。

商品ページ作成前に「設計」することで得られる3つのメリット

1️⃣ タイトルや画像の“ズレ”を防げる
訴求軸が明確になることで、ユーザーのニーズと噛み合わない表現を排除できます。

2️⃣ユーザーに刺さるポイントが明確になる
比較の中で「どこで選ばれるか」が見えるため、構成に“意図”が持てます。

3️⃣無駄な作業を減らせる
やみくもな画像パターン作成や、後出しの説明文修正などが減り、制作リソースを最小限で最大化できます。

競合比較チェックリストの使い方【無料ダウンロード】

競合ページは「参考にする」のではなく、「分析する」視点が重要です。

下記のような切り口で見てみましょう。

観点	分析ポイント
基本スペック	ブランド名／価格／商品仕様
タイトル	ターゲット訴求型 or キーワード羅列型
商品画像（2枚目～）	・白背景の画像のみか ・使用シーンありか ・商品スペックなどは画像内に盛り込まれているか
Bullet（箇条書き）	事実列挙型 or ストーリー・ベネフィット型
A+コンテンツ	商品理解に貢献しているか？それとも“なんとなく”入っているか？
レビュー	・件数 ・評価点数 ・ユーザーは何を「良い」と感じ、何に「不満」を持っているか？

📎 競合比較＆ポジショニング設計シートをダウンロード（.xlsx）

Amazon商品ページ作成前に“勝ちどころ”を明確にするため、SWOT分析を活用しよう

競合分析によって、周囲のプレイヤーのポジションが見えてきたら、次に取り組むべきは 「どこで勝負するべきか」 を明確にすることです。
その判断材料として有効なのが、マーケティングの基本フレームワークであるSWOT分析です。

SWOT分析とは？

SWOTは、自社を取り巻く状況を4つの観点から整理する分析手法です。
この分析を行うことで、「何を前面に出すべきか」「どこは避けるべきか」といった 構成の方針 がクリアになります。

観点	意味	入力例(スキンケア商品の場合)
Strength（強み）	他社より優れている部分	敏感肌でも使える処方／国産素材を使用／購入後サポートが手厚い
Weakness（弱み）	課題・足りない点	ブランド認知が低い／レビューが少ない／A+コンテンツ未対応
Opportunity（機会）	市場や環境の追い風	ナチュラル・オーガニック志向が拡大中／SNSでバズりやすい市場性
Threat（脅威）	外部からの脅威・競合の強み	大手ブランドが高機能＆多レビューで市場を囲い込んでいる

SWOT分析テンプレートはこちら【無料ダウンロード】

SWOT分析テンプレートをページ改善の根拠としても活用することで、「なぜこの構成なのか？」をロジカルに説明できるようになります。

📎SWOT分析テンプレートをダウンロード（.xlsx）

【Before/After】強みを“伝わる構成”に落とし込むAmazon商品ページ作成＆改善プロセス

SWOT分析で自社商品の強み・弱み・市場が整理できたら、次に取り組むべきは、それをユーザーに“伝わる構成”としてページに反映させることです。
どれだけ優れた特長やコンセプトがあっても、商品ページの中で適切に表現されていなければ、それがユーザーに伝わらなず、購入候補に選ばれないまま終わってしまいます。
この章では、SWOT→構成設計→実装のステップで、Amazonページを改善する方法を解説します。

ステップ1：分析結果をもとに「ページ構成案」を設計しよう

まずは、前章で整理したSWOT分析の内容をベースに、どの要素をどこに盛り込むかを決めていきます。

ページ要素	役割	SWOTの反映方法
商品タイトル	検索結果で目に留まる最重要要素	Strength（強み）キーワードを優先配置
メイン画像	第一印象・視覚訴求	Strengthをビジュアル化（例：敏感肌OKの表現）
Bullet（箇条書き）	商品の特長を簡潔に伝える	強みを3〜5つに集約し、ユーザー視点で表現
商品説明文	検討中ユーザーへの補足情報	ブランドのストーリーやWeakness補完を記載
A+コンテンツ	商品理解・ブランド価値の強化	他社との違いを可視化（比較表、開発者の声など）
Q&A・レビュー誘導	弱点のカバー、安心感の補強	想定される不安を先回りして解消する構成に

ステップ2：Before／Afterで構成を検証する

改善点を可視化するには、Before／Afterの比較が有効です。
実際に、どのように構成を変えることで“伝わるページ”になったかを検証してみましょう。

Before（改善前）	After（改善後）
無香料・無着色・弱酸性	肌がゆらぎやすい時期でも、赤ちゃんにも使えるやさしさ設計
天然成分配合	国産の天然由来成分を厳選し、敏感肌にも安心な処方
内容量：200ml	1本でたっぷり2ヶ月使える／朝晩の保湿ケアに◎

Beforeでは「事実の列挙」になっていたものを、Afterでは 強み＋ベネフィット として表現。これにより、ユーザーが「自分に合いそう」と感じる確率が高くなります。

ステップ3：改善プロセスをテンプレートで管理する

商品ページ改善をチームで進める場合や、複数商品を同時に見直す場合は、 改善シートテンプレート を使って整理するのがおすすめです。
このテンプレートでは、下記のような情報を一元管理できます。
・各ページ要素ごとの改善前・後の内容
・その変更を行った理由
・反映後の効果（レビュー反応・CVR変化など）
制作チーム・広告運用担当・EC責任者間の連携もスムーズに！

改善プロセステンプレートはこちら【無料ダウンロード】

📎ページ改善シートをダウンロード（.xlsx）

【まとめ】Amazon商品ページ作成は、分析からの”設計力”が要！

Amazonの商品ページ作成というと、「デザインを整える」「SEOワードを入れる」「写真をきれいにする」といった“見た目の調整”に意識が向きがちです。
しかし実際に成果を出しているページは、 「設計」から逆算されて作られている ものがほとんどでしょう。

本記事で解説した“売れるページ作り”のステップをおさらい

1. 現状の課題を洗い出す
　→ 売れない理由は「伝わっていない」ことにある

2. 競合分析から立ち位置を明確にする
　→ どんな市場で、誰と競っているかを整理

3. SWOT分析で勝ちどころを言語化する
　→ 自社が“どこで戦えるか”を構造的に設計

4. 構成を改善し、ページに落とし込む
　→ タイトル・画像・Bullet・A+すべてに意図を持たせる

5. 提案・運用の武器としてテンプレートを活用する
　→ 制作だけでなく、戦略支援にも展開できる

自社の強みをユーザーに“伝わる構成”で届けたい方、他社と同じようなページでは埋もれてしまうと感じている方は、ぜひ本記事のテンプレートを使って、“設計からの見直し”に取り組んでみてください！

Amazonの売れる商品ページ作成で困ったら、キノスラにお任せください！

テンプレートを使えば、Amazonページの設計・改善は自社でも進められます。
でも、こんな風に感じた方もいるかもしれません。
「競合分析やSWOTはやってみたけど、答えに自信がない」
「自社の強みが曖昧で、どこを押し出せばいいかわからない」
「構成は作れたけど、レビューやCVにつながるか不安…」

もしそう感じたら、 “プロの視点”を活用するのもひとつの選択肢 です。
弊社では、Amazonページ制作や改善支援のご相談を無料で受け付けております。
ヒアリング・分析・構成提案まで、売れるための設計から一緒に考えるお手伝いをいたします！
ぜひお気軽にご相談くださいませ。