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Amazonの商品ページ、ただ作るだけで終わっていませんか？ 「それっぽく作ってみたけど売れない」「他と似たようなページになってしまう」 そんなお悩みお持ちの場合 “競合分析”と“設計” の見直しが不可欠です。 特に市場競争が激しいカテゴリでは、 機能や価格だけでは差別化できない 時代。 だからこそ、ページ作成の前に”どこで勝つか”を見極めることが大切です。 本記事では、Amazonページ作成において競合分析・SWOT分析を軸とした“設計思考”の重要性と、それを実践するためのチェックリスト付きテンプレートを公開！ ECご担当者の実務に直結する視点で解説していきます。 Amazon商品ページ作成でよくある“つまずきポイント” Amazon商品ページ作成、こんなお悩み、ありませんか？ ✅️とりあえず商品登録はしたけど、売上が伸びない ✅️画像や説明文を頑張って作ってみたけど、反応がイマイチ ✅️競合ページを見ても、何が違うのかが自分ではよくわからない このようなお悩みは、多くの場合「なんとなく、戦略なしで作ってしまっている」ことにあります。 売れるページ作成は、「どう見せるか」ではなく「どう勝つか」から始まる たとえば、以下のような意識の違いが、Amazon商品ページの成果に直結します。 視点,作業ベース,設計ベース タイトル,検索されそうなキーワードを並べる,誰のどんな悩みに刺さるかを考えて組み立てる 画像,写真をきれいに見せる,使用シーンや効果を視覚的に伝える 説明文,商品の特徴をすべて伝える,強みに絞って“選ばれる理由”を明確にする つまり、「全部盛り」ではなく「 選ばれるための軸を定める 」ことが、ページ構成の起点となります。 その“軸”を見つけるために必要なのが「分析」と「設計」 ただ商品ページを作成して情報を詰め込むだけでは、”伝えたいこと”は伝わっても”伝わる形”にはなっていないことがほとんどです。 そのギャップを埋めるために、”自社の強み”や”競合との違い”を整理しておく必要があります。 また、これらは感覚的にではなく、しっかりと構造的に分析することが大切です。 Amazon商品ページ、差をつけるなら作成前の“競合分析”から始めよう Amazonは“比較される場所”です。 Amazonのユーザーは、検索結果に並んだ複数の商品をパッと見比べ、 数秒で「候補に入れる」か「スルー」か判断します。 どんなに見栄えの良いページでも、 競合と似たような構成になってしまっては埋もれてしまう 可能性があるのです。 売れるページを作るには、ページ作成の前に以下を明らかにしておく必要があります。 ✅️誰と競っているのか？（競合ブランド／価格帯／レビュー数など） ✅️競合は何を強みにしているか？（成分・機能・ストーリー性など） ✅️その中で、自社は何を“差別化要素”にできるか？ この“設計”ができていれば、同じ商品であっても「売れる可能性の高い構成」に仕上げることができます。 商品ページ作成前に「設計」することで得られる3つのメリット 1️⃣ タイトルや画像の“ズレ”を防げる 訴求軸が明確になることで、ユーザーのニーズと噛み合わない表現を排除できます。 2️⃣ユーザーに刺さるポイントが明確になる 比較の中で「どこで選ばれるか」が見えるため、構成に“意図”が持てます。 3️⃣無駄な作業を減らせる やみくもな画像パターン作成や、後出しの説明文修正などが減り、制作リソースを最小限で最大化できます。 競合比較チェックリストの使い方【無料ダウンロード】 競合ページは「参考にする」のではなく、「分析する」視点が重要です。 下記のような切り口で見てみましょう。 観点分析ポイント基本スペックブランド名／価格／商品仕様タイトルターゲット訴求型 or キーワード羅列型商品画像（2枚目～）・白背景の画像のみか ・使用シーンありか ・商品スペックなどは画像内に盛り込まれているかBullet（箇条書き）事実列挙型 or ストーリー・ベネフィット型A+コンテンツ商品理解に貢献しているか？それとも“なんとなく”入っているか？レビュー・件数 ・評価点数 ・ユーザーは何を「良い」と感じ、何に「不満」を持っているか？ 📎 競合比較＆ポジショニング設計シートをダウンロード（.xlsx） Amazon商品ページ作成前に“勝ちどころ”を明確にするため、SWOT分析を活用しよう 競合分析によって、周囲のプレイヤーのポジションが見えてきたら、次に取り組むべきは 「どこで勝負するべきか」 を明確にすることです。 その判断材料として有効なのが、マーケティングの基本フレームワークであるSWOT分析です。 SWOT分析とは？ SWOTは、自社を取り巻く状況を4つの観点から整理する分析手法です。 この分析を行うことで、「何を前面に出すべきか」「どこは避けるべきか」といった 構成の方針 がクリアになります。 観点意味入力例(スキンケア商品の場合)Strength（強み）他社より優れている部分敏感肌でも使える処方／国産素材を使用／購入後サポートが手厚いWeakness（弱み）課題・足りない点ブランド認知が低い／レビューが少ない／A+コンテンツ未対応Opportunity（機会）市場や環境の追い風ナチュラル・オーガニック志向が拡大中／SNSでバズりやすい市場性Threat（脅威）外部からの脅威・競合の強み大手ブランドが高機能＆多レビューで市場を囲い込んでいる SWOT分析テンプレートはこちら【無料ダウンロード】 SWOT分析テンプレートをページ改善の根拠としても活用することで、「なぜこの構成なのか？」をロジカルに説明できるようになります。 📎SWOT分析テンプレートをダウンロード（.xlsx） 【Before/After】強みを“伝わる構成”に落とし込むAmazon商品ページ作成＆改善プロセス SWOT分析で自社商品の強み・弱み・市場が整理できたら、次に取り組むべきは、それをユーザーに“伝わる構成”としてページに反映させることです。 どれだけ優れた特長やコンセプトがあっても、商品ページの中で適切に表現されていなければ、それがユーザーに伝わらなず、購入候補に選ばれないまま終わってしまいます。 この章では、SWOT→構成設計→実装のステップで、Amazonページを改善する方法を解説します。 ステップ1：分析結果をもとに「ページ構成案」を設計しよう まずは、前章で整理したSWOT分析の内容をベースに、どの要素をどこに盛り込むかを決めていきます。 ページ要素役割SWOTの反映方法商品タイトル検索結果で目に留まる最重要要素Strength（強み）キーワードを優先配置メイン画像第一印象・視覚訴求Strengthをビジュアル化（例：敏感肌OKの表現）Bullet（箇条書き）商品の特長を簡潔に伝える強みを3〜5つに集約し、ユーザー視点で表現商品説明文検討中ユーザーへの補足情報ブランドのストーリーやWeakness補完を記載A+コンテンツ商品理解・ブランド価値の強化他社との違いを可視化（比較表、開発者の声など）Q&A・レビュー誘導弱点のカバー、安心感の補強想定される不安を先回りして解消する構成に ステップ2：Before／Afterで構成を検証する 改善点を可視化するには、Before／Afterの比較が有効です。 実際に、どのように構成を変えることで“伝わるページ”になったかを検証してみましょう。 Before（改善前）After（改善後）無香料・無着色・弱酸性肌がゆらぎやすい時期でも、赤ちゃんにも使えるやさしさ設計天然成分配合国産の天然由来成分を厳選し、敏感肌にも安心な処方内容量：200ml1本でたっぷり2ヶ月使える／朝晩の保湿ケアに◎ Beforeでは「事実の列挙」になっていたものを、Afterでは 強み＋ベネフィット として表現。これにより、ユーザーが「自分に合いそう」と感じる確率が高くなります。 ステップ3：改善プロセスをテンプレートで管理する 商品ページ改善をチームで進める場合や、複数商品を同時に見直す場合は、 改善シートテンプレート を使って整理するのがおすすめです。 このテンプレートでは、下記のような情報を一元管理できます。 ・各ページ要素ごとの改善前・後の内容 ・その変更を行った理由 ・反映後の効果（レビュー反応・CVR変化など） 制作チーム・広告運用担当・EC責任者間の連携もスムーズに！ 改善プロセステンプレートはこちら【無料ダウンロード】 📎ページ改善シートをダウンロード（.xlsx） 【まとめ】Amazon商品ページ作成は、分析からの”設計力”が要！ Amazonの商品ページ作成というと、「デザインを整える」「SEOワードを入れる」「写真をきれいにする」といった“見た目の調整”に意識が向きがちです。 しかし実際に成果を出しているページは、 「設計」から逆算されて作られている ものがほとんどでしょう。 本記事で解説した“売れるページ作り”のステップをおさらい 1. 現状の課題を洗い出す 　→ 売れない理由は「伝わっていない」ことにある 2. 競合分析から立ち位置を明確にする 　→ どんな市場で、誰と競っているかを整理 3. SWOT分析で勝ちどころを言語化する 　→ 自社が“どこで戦えるか”を構造的に設計 4. 構成を改善し、ページに落とし込む 　→ タイトル・画像・Bullet・A+すべてに意図を持たせる 5. 提案・運用の武器としてテンプレートを活用する 　→ 制作だけでなく、戦略支援にも展開できる 自社の強みをユーザーに“伝わる構成”で届けたい方、他社と同じようなページでは埋もれてしまうと感じている方は、ぜひ本記事のテンプレートを使って、“設計からの見直し”に取り組んでみてください！ Amazonの売れる商品ページ作成で困ったら、キノスラにお任せください！ テンプレートを使えば、Amazonページの設計・改善は自社でも進められます。 でも、こんな風に感じた方もいるかもしれません。 「競合分析やSWOTはやってみたけど、答えに自信がない」 「自社の強みが曖昧で、どこを押し出せばいいかわからない」 「構成は作れたけど、レビューやCVにつながるか不安…」 もしそう感じたら、 “プロの視点”を活用するのもひとつの選択肢 です。 弊社では、Amazonページ制作や改善支援のご相談を無料で受け付けております。 ヒアリング・分析・構成提案まで、売れるための設計から一緒に考えるお手伝いをいたします！ ぜひお気軽にご相談くださいませ。